Laut einer aktuellen Studie des Deutschen Handwerksinstituts e. V. (DHI), das sich mit anwendungsorientierter Forschung im Handwerk befasst, erwarten Familienmitglieder im Durchschnitt einen Preisnachlass von 22 Prozent beim Erwerb eines Unternehmens. Dieser Rabatt wird gegenüber dem Kaufpreis angesetzt, den ein externer Käufer ohne familiäre Bindung zu zahlen bereit wäre. Auch bei engen Freunden zeigt sich ein ähnliches Bild – hier liegt die Erwartung bei rund 19 Prozent Rabatt.
Mitarbeitende als Nachfolger – Preisaufschlag ist möglich
Anders stellt sich die Situation dar, wenn ehemalige oder aktuelle Mitarbeitende als potenzielle NachfolgerIinnen auftreten. Sie sind im Schnitt bereit, einen Preisaufschlag von rund 9 Prozent gegenüber einem externen Käufer zu akzeptieren. Eine plausible Erklärung: Sie kennen die internen Abläufe sehr genau, identifizieren sich stark mit dem Unternehmen und bringen meist ein gewachsenes Vertrauensverhältnis zur abgebenden Person mit. Diese Faktoren wirken sich positiv auf die wahrgenommene Wertigkeit des Betriebs aus – und rechtfertigen aus Sicht der Mitarbeitenden den höheren Preis.
Unternehmensnachfolge – frühzeitig planen und Schritt für Schritt angehen
Doch nicht nur mit Blick auf den Verkaufspreis lohnt sich eine frühzeitige und strukturierte Planung der Unternehmensnachfolge. Die Erfahrung zeigt: Es sind zahlreiche Einzelschritte zu klären und – idealerweise gemeinsam – „abzuschreiten“. Ein anschaulicher Einblick dazu findet sich im Erfahrungsbericht von hagebau bolay (https://www.loquenz.de/unternehmensnachfolge-erfahrungsbericht-boley/). Hier geht es um eine Übergabe, die derzeit den Wechsel von der zweiten auf die dritte Generation gestaltet – ein Prozess, den ich als Mitglied des Unternehmensbeirats begleite.
Eine erste Orientierung, wie sich das Thema Nachfolge in Phasen strukturieren lässt, bietet dieser Beitrag: https://www.loquenz.de/unternehmensnachfolge-5-phasen-1/.
Weitere Details zur genannten Studie finden sich unter: https://dhi.zdh.de/dhi-news/aktuelle-veroeffentlichungen/persoenliche-beziehungen-beeinflussen-nachfolgepreise/?mtm_campaign=Newsletter&mtm_kwd=dhi.
